Агенция за недвижими имоти – представете се и изградете своята марка

Маркетинг на недвижими имоти – важен е човекът, не само офертата

Маркетингът на недвижими имоти е много повече от представяне на оферти в търсачки или обявени портали. В ерата на дигитализацията и социалните медии най-ценната стойност, която агенцията може да предложи на своите клиенти, е професионален и видим агент по недвижими имоти. Клиентите искат да работят с хора, а не само с институции, затова изтъкването на ролята на агента и изграждането на неговия личен бранд са ключът към успеха в бранша.

Защо агентът е ключов елемент в маркетинга?

Агентът по недвижими имоти е визитната картичка на офиса. За много клиенти решението за сътрудничество се основава на доверието към конкретен човек, неговия опит и отношението му към клиента. Подобно на други сфери на услугите – фризьор, механик или финансов консултант – хората предпочитат да работят с лица, които познават или които могат да се представят като експерти в своята област.

Изтъкването на агента по недвижими имоти както в уебсайта на офиса, така и в социалните мрежи позволява:

• Изграждане на връзка с клиента: Клиентите реагират по-добре на хора, които са открити и видими.
• Повишаване на доверието: Видимостта онлайн, отзивите и публикациите на агента засилват неговия авторитет пред клиентите.
• Изграждане на личен бранд: Благодарение на редовната активност агентът става разпознаваем, което положително влияе върху имиджа на цялата агенция.

Къде трябва да бъде видим агентът по недвижими имоти?

Facebook

Facebook е най-голямата социална платформа, където може да се достигне както до настоящи, така и до бъдещи клиенти. Неговата универсалност позволява публикуване на разнообразно съдържание:

• Публикации със снимки на имоти.
• Видео репортажи от презентации на оферти.
• Съвети относно покупка, продажба или отдаване под наем.

Експертите препоръчват публикуване поне по един пост седмично, което позволява поддържане на постоянен контакт с аудиторията и изграждане на регулярност в дейността.

Instagram

Instagram е платформа, базирана основно на визуално съдържание, идеална за представяне на естетични снимки и кратки видеоклипове. За ефективна работа тук е важно да се обърне внимание на:

• Професионални снимки на имоти.
• Kреативни описания и хаштагове.
• Пряко излъчване от посещения в имоти или браншови събития.

Въпреки че изграждането на голяма аудитория изисква време, постоянството носи резултати, особено сред по-младите клиенти.

LinkedIn

LinkedIn е платформа насочена към бизнес отношения. Тя отлично служи за изграждане образа на експерт чрез:

• Публикуване на статии за тенденциите в пазара на недвижими имоти.
• Cподеляне на съвети и анализи.
• Aктивно участие в браншови дискусии.

YouTube

YouTube е изискваща платформа, но в същото време една от най-ефективните. Редовното публикуване на видеа може да привлече широка аудитория и да позволи детайлна презентация на имотите. Ключовите елементи за успешна дейност в YouTube са:

• Професионални видеозаписи.
• Презентации на имоти с използване на дронове и виртуални разходки.
• Ръководства относно процеса на покупка или продажба на имот.

Блог

Блогът на уебсайта на агенцията за недвижими имоти е отлично средство за изграждане на дългосрочен обхват. Публикуването на статии, базирани на експертни знания, като например:

• Съвети за подготовка на имота за продажба.
• Анализи на местните пазари.
• Казуси от реализирани сделки,
  позволява привличане на органичен трафик и изграждане на образа на професионалист.

Съгласуваност в маркетинговите дейности

Най-добри резултати се постигат, когато маркетингът на агента по недвижими имоти е интегриран с маркетинга на агенцията. Визуалната съгласуваност, сходният тон на комуникация и взаимната подкрепа в промоцията помагат за изграждането както на личния образ, така и на цялата марка.

За да проверите дали агенцията има добър маркетинг, струва си да обърнете внимание на:

• Отзивите от клиенти онлайн, особено тези над 5 години.
• Активността в социалните мрежи като YouTube, LinkedIn или Instagram.
• Систематичността в публикуването и професионализма на представеното съдържание.

Най-важното – започнете да действате още днес!

Личният маркетинг на агента по недвижими имоти е процес, който изисква редовност и ангажираност, но носи осезаеми ползи под формата на изградено доверие и по-голяма разпознаваемост. Всеки канал – от Facebook до YouTube – предлага различни възможности за достигане до клиенти – ключът е изборът на подходящите инструменти и последователното действие.

Aко се интересувате от маркетинг в сферата на недвижимите имоти и искате да научите повече за ефективните му стратегии, каним ви да се включите в специализиран курс по маркетинг, който стъпка по стъпка ще ви покаже как да изградите своя бранд и да постигнете успех в тази изискваща сфера. Най-важното е да започнете – не утре, а днес!