Недвижимите имоти са най-скъпите активи в света, които са в свободно обращение. Тристаен апартамент за ремонт в София в момента е по-скъп от много автомобили, които обикновено се смятат за луксозни. Затова, когато обмисляме апартамент за продажба, е важно да сме наясно с какви емоции и очаквания можем да се сблъскаме от страна на купувачите. Още повече притеснения можем да срещнем, когато разглеждаме как да продадем къща. В този случай често се появяват опасения относно техническото състояние на имота и скритите дефекти. В крайна сметка, ако внезапно покривът започне да тече или радиаторите останат студени, новите собственици ще трябва да се справят сами.
Обществено известно е, че продажбата на недвижим имот предизвиква у много хора множество притеснения и излишен стрес. Най-често те се отнасят до сигурността на сделката, постигането на изгодна цена или дори самата продажба на имота. Така е устроено, че дейностите, които извършваме за първи път или рядко, ни карат да се чувстваме несигурни и трябва да намерим отговори на всички въпроси, които ни тревожат.
Ефективната продажба на недвижими имоти, особено тези, в които живеем, трябва да се основава на стриктно подготвена стратегия. Доверявайки тези дейности на агенция за недвижими имоти в София GOESTE – тоест на професионалисти в областта на недвижимите имоти, ние сме сигурни, че целият процес ще бъде проведен правилно и няма да се налага сами да се занимаваме с неща, за които често просто нямаме време или бихме правили за първи път в живота си.
Продавайки имота си чрез нас – ние сме като мениджър за известни личности. Работим за Вас и поемаме отговорност за действията си и резултата. Всичко се извършва според разработена стратегия и know-how на фирмата.
Нашият бранш се оценява по резултатите – затова правим всичко възможно те да бъдат максимално изгодни. Във всеки възложен ни имот инвестираме финансови средства и време. Това ни дава допълнителна мотивация да докажем ефективност при продажбата на имоти.
Продавайки имоти от нашата оферта, включително апартаменти или къщи, ние ги адаптираме към актуалните тенденции, както и към стила, който може да отговаря на потенциалните купувачи. Нашите специалисти по хоум стейджинг и интериорен дизайн многократно са доказвали, че са експерти в това, което правят. В техния актив вече има над сто имота, които са продадени благодарение на техните действия.
Хоум стейджингът помага да се деперсонализира имотът така, че бъдещите купувачи да се почувстват като у дома си, а не като в чужд дом, което разбира се подпомага процеса на вземане на решение за покупка. Ефективно подбран хоум стейджинг също така откроява силните страни на всяко помещение, които при ежедневна употреба могат да останат незабелязани.
Преди услугата по аранжиране нашият специалист вижда имота за първи път и изпитва усещания подобни на тези на потенциалния заинтересован купувач. Тези усещания рядко се появяват у собствениците, които вече са свикнали със своя имот, чувстват се много добре в него и нямат свеж поглед.
Тъй като обществото все по-често купува с очите си, визуалните аспекти на всяко предложение са за нас изключително важни. Предлаганите от нас имоти се фотографират от специалисти в областта на архитектурната и интериорната фотография.
За това използваме фотоапарати с големи матрици и специални широкоъгълни обективи, които не изкривяват изкуствено перспективата.
Благодарение на това получаваме изображения, които все повече се доближават до това, което човек вижда на живо в дадено помещение. Снимките на имоти за продажба под нашето внимание се радват на много голяма кликваемост и в специализираните портали, за което често получаваме благодарности и отличия.
Ако площта на имота е голяма и просторна, за да представим характера и атмосферата на интериора, изготвяме видео записи. Такъв визуален материал допълнително помага офертата да се открои сред множеството други.
Благодарение на високата резолюция, предлаганият имот може да бъде разглеждан еднакво добре на смартфони, таблети, лаптопи, компютри и дори големи телевизори. Ние сме сред пионерите в този вид представяне на имоти и го правим още от 2014 година.
Тази технология е особено полезна и в днешно време. Хората, разглеждащи имоти за продажба, все повече искат да се убедят в стойността на даден имот още в етапа на съвместно разглеждане със семейството. Именно видеозаписите мотивират голяма част от търсещите имот да го видят на живо.
Избрани парцели и къщи заснемаме и фотографираме от въздуха. По този начин заинтересованите от имота получават ясна представа за предимствата на най-близката локация и околността – неща, които не се виждат така добре от земна перспектива.
Тази практика минимизира нуждата от представяне на имота пред „случайни“ лица, които са очаквали нещо съвсем различно от офертата. Ние се фокусираме върху реалния процес на продажба на имота, а не върху броя на проведените огледи.
Същевременно, когато показваме имота на хора, които вече знаят толкова много за него, презентациите са по-ефективни и водят до покупка много по-бързо.
Офертите за нашите недвижими имоти представяме по модерен начин, съобразен и с мобилни устройства. Използваме най-популярните канали за разпространение на информация за недвижими имоти.
Сътрудничим си с програмисти и интернет маркетолози, които активно подкрепят нашите промоционални дейности в онлайн пространството. Благодарение на опита и анализа знаем къде и кога да публикуваме дадена оферта, за да привлечем вниманието на потенциални купувачи.
До нашите оферти за недвижими имоти имат достъп и над 2000 агенти по недвижими имоти от цяла Полша, които благодарение на професионалното сътрудничество могат да ги представят и на своите клиенти.
Процесът на продажба на недвижим имот трябва да започне с проверка дали разполагаме с пълната документация, необходима за определяне на състоянието на имота.
Освен това е важно да не забравяме да проверим актуалността на всички данни и тяхната коректност. На този етап често се допускат грешки, за които може дори да не подозираме.
Понякога тяхното поправяне изисква време и в крайна сметка може да доведе до невъзможност за прехвърляне на собствеността в договорения срок и необходимост от връщане на капарото в двоен размер, което може да представлява дори 20% от цената на имота.
За собствена сигурност тази, както и останалите стъпки, си струва да бъдат поверени на хора, които професионално се занимават с процеса по продажба на недвижими имоти, тоест агенти по недвижими имоти. За това обикновено не се пише, но проблемите с документацията са осуетили много „сигурни сделки“.
Всеки имот потенциално е предназначен за различен човек. За да достигнем до правилната целева група, като същевременно запазим усещането за изключителност, трябва точно да определим кой е най-силно заинтересованият клиент.
На практика всеки тип недвижим имот се промотира по различен начин. Земеделските земи се търсят на едно място, луксозните апартаменти – на друго, а съвсем различна аудитория се интересува от фамилна къща край Варшава.
Поставянето на всички имоти „в един кош“ и очакването, че там ще намерим вдъхновен купувач, е сериозна маркетингова грешка. Благодарение на дългогодишния ни опит и работата с подбрани и добре подготвени оферти знаем къде и по какъв начин да представим дадена оферта. А най-важното е, че на първо място правим това без да използваме интернет.
Една агенция – хиляда агенти
Решавайки се на сътрудничество с нас, можете да бъдете сигурни, че имотът ще бъде представен и на клиентите на други агенции.
Няма нужда да се ограничавате до сътрудничество с 10 агенции, след като можете да имате достъп до хиляда офиси. Благодарение на партньорството всеки клиент, който търси имот и се обърне към друго бюро – дори в друг град – има възможност да се запознае с нашата оферта и, разбира се, да се възползва от нея.
Това е типичен западен модел, който отличава ориентираните към ефективност агенции за недвижими имоти.