3 месеца всъщност са много време. Това е над 90 дни.
Всеки нов кабинет практически прави обобщение след първите сто дни. Трябва и ние да се настроим за това и да се стремим към него. Нека го правим както за себе си, така и за хората, които управляват фирмата. Ако преминем добре този период, като вземем на сериозно съветите относно първата седмица и първия месец, ще бъде добре. От това с какви резултати започнем работа в агенцията за недвижими имоти често зависи нашето съществуване или не като брокер на недвижими имоти. Тук винаги резултатите са важни. Най-важното е да планираме всеки от 12-те седмици. Ако успеем, дори всеки ден. Но самото планиране на работата е само половин успех. Трябва също да проверяваме и изпълняваме плана. Ако нещо не върви, трябва да реагираме. На този етап повечето съвети и насоки от нашия мениджър трябва да вземем насериозно и да ги изпълним на 100%.
Твоята основна цел: Сделка при продажба на недвижим имот или няколко наема.
Работата в агенция за недвижими имоти всъщност не е само за недвижими имоти. По-важни са срещите с хората. Това са както собствениците на жилища, така и лицата, заинтересовани от тяхното придобиване. Недвижимият имот не се продава сам. Той също не се купува сам. Това е просто продукт, чийто съдби решават хората – затова в тази професия е по-важно ефективното общуване с хората, отколкото страстта към интериорите на имотите. В даден момент частично тази съдба ще зависи и от качеството на твоята работа. Като активен и целенасочен човек спокойно можем до тогава да имаме в актива си 100 срещи. Това е отлична база за оценка какво ни се получава, на какъв етап и при какви действия имаме проблеми, а кои ситуации ни се удават лесно.
След този период трябва вече свободно да боравим с основните правни въпроси и да знаем къде да търсим информация при нетипични проблеми.
Колкото по-сериозно приемем още в началото на работата нашите предпоставки и цели – толкова по-вероятно е да ги изпълним стриктно.
Тогава определено ще ни бъде по-лесно да постигнем основната цел – поне една сделка продажба на недвижим имот.
Студени обаждания
Телефонни разговори. Ако уговаряте срещи и придобивате имоти чрез студени обаждания, измерете колко средно време отнемат изходящите и входящите разговори и измерете средното време на тези идеални разговори. Често се случва някои да говорят прекалено кратко и да нямат добра подготовка преди живата среща. Внимавайте обаче в обратната посока – понякога многословните могат да кажат всичко по телефона и на срещата просто повтарят, което ги прави скучни. Разбира се, ако някой установи, че най-добрите резултати идват от разговори, продължаващи между 5 и 6:40 минути, това не означава, че трябва стриктно да следва часовника при следващите диалози, но е полезно да знаете колко време ни е нужно, за да заинтересуваме събеседника с нашата визия за помощ. Ако пък повечето от нашите разговори траят под минута и завършват с отказ, това означава, че неправилно започваме разговора. Тогава трябва да променяме подхода и да търсим други решения. Ако сте в подобна ситуация и не искате да губите още дни с минимални резултати, които снижават мотивацията ви, препоръчваме онлайн обучение по Cold Calling за посредници в недвижими имоти. Информацията там ще бъде полезна още от първия ден.
Работейки в агенция за недвижими имоти, помнете, че апартаментите са на терен, а не в офиса.
Провеждайте колкото се може повече срещи и ако можете – измервайте тяхната продължителност
Целта е да знаете колко време отнема пълната презентация на нашите възможности. Това е полезно и помага при планирането на следващите срещи. От нашата харизма зависи дали собственикът ще бъде склонен да ни отдели толкова време. Друга дейност, която препоръчвам на начинаещите агенти в агенцията за недвижими имоти, е записването на срещите с диктофон или ако е възможно – с камера. Тези посещения трябва да бъдат анализирани със шефа или с лицето отговорно за обученията. Благодарение на това можем бързо да получим ценни забележки, които са полезни за по-нататъшното развитие и достигане до съвършенство. Всеки – но наистина всеки – в началото не вижда много проблеми, които благодарение на анализа от опитен човек могат да бъдат елиминирани в бъдеще. Никой не обича да бъде наблюдаван и още по-малко оценяван, но шефът е там, за да дава ценни забележки и да се грижи за нашето развитие – затова всяка груба критика или подигравка биха били напълно неподходящи. Дори абсолютният шампион – Камил Стох или Адам Малиш са били снимани от треньорите при всеки скок както по време на тренировки, така и по време на състезания. Всеки път тези скокове се анализират от щаба и се правят изводи, които водят Камил към следващите успехи.
Оценка на ситуацията – след период от 3 месеца нашият опит и знания трябва да ни помогнат бързо да оценим дали имотът ще се продаде в настоящото състояние и при настоящата цена. Не събирайте покемони, а придобивайте имоти, които сме в състояние да продадем. По този начин ще изградим репутация на ефективен посредник в недвижими имоти и най-важното – ще получим възнаграждение за своя труд. Подписването на договор като цел сама по себе си трябва да остане в миналото.
Какво можем да очакваме като начинаещи агенти по недвижими имоти от нашата агенция?
Очакванията са много различни, понякога преувеличени, а понякога оправдани, но неизпълнени
Необходими въвеждащи обучения, които ще помогнат за представяне на добавената стойност, която фирмата предлага на клиента. Моля, не бъркайте това с обучение за усвояване на професията. Ако планираме в крайна сметка да посредничим при сделки за милиони, трябва поне да познаваме основите, достъпни на пазара; може да завършим специализирани висши училища, има и курсове за агенти по недвижими имоти, които все повече се адаптират към актуалните тенденции и нужди. Можете да се запознаете с една от офертите за обучение за агенти по недвижими имоти, чиито завършили получават сертификат за преминат курс. Kursynieruchomosci.pl
Постоянно усвоявайте знания
Тези знания едновременно ще ни позволят да започнем работа в по-престижна агенция за недвижими имоти, а най-важното за нас – по-бързо да започнем да печелим. Обучението за въвеждане на нови агенти по недвижими имоти в работата винаги отнема известно време. Колкото повече услуги и допълнения предлага агенцията за недвижими имоти, толкова по-дълго може да продължи това въвеждане, но най-често само агентите с основни познания напълно го разбират и бързо се включват в работата.
Посветете се изцяло
Нека не забравяме, че нашата професия се занимава с продажбата на почти най-скъпите стоки, които са в свободно пазарно обращение. Това не е работа за всеки и пазарът има право да очаква много от нас. Ако дадем много на хората, можем да очакваме много в замяна; ако не даваме почти нищо и се занимаваме само с копиране на директни обяви, не трябва да се учудваме, че сме оценявани по различен начин от пазара. Колко много сме дали на хората, пазарът оценява директно. Много често в работата на агент по недвижими имоти мярката за оценка са доходите. Моля, повярвайте ми, че коректните посредници в агенцията за недвижими имоти са добре оценявани от хората, препоръчвани на други и не се оплакват от липса на сделки.