Класация на агенции за недвижими имоти
Броят на агенциите за недвижими имоти се увеличава с всяка изминала година. Това се дължи на факта, че професията агент недвижими имоти става все по-престижна. Освен това търсенето на посреднически услуги в областта на недвижимите имоти расте. В България предприемачеството става все по-популярно и много хора искат да опитат силите си в управлението на агенция за недвижими имоти.
При толкова голям брой агенции за посредничество при недвижими имоти, хората, които за първи път търсят подкрепа при продажбата на своя имот, не знаят коя агенция да изберат. Това е напълно разбираемо.
Как да разпознаем най-добрата агенция за недвижими имоти за нас?
Изборът на подходяща агенция за недвижими имоти е ключов за успешната сделка при покупко-продажба на имот. Съществуват няколко доказани метода, които ще ни помогнат да изберем най-добрата агенция според нашите нужди.
Препоръки от доверени лица
Един от най-сигурните начини да намерим надеждна агенция за недвижими имоти е чрез препоръки от доверени хора. При условие, че близките ни казват истината, техните мнения могат бързо да ни дадат представа за качеството на услугите, предоставяни от дадена агенция. Важно е обаче препоръката да се отнася до сделка, подобна на тази, която планираме ние. Например продажбата на парцел на 50 км от града значително се различава от продажбата на тристаен апартамент в центъра. Освен това препоръката трябва да касае сравнително скорошна сделка, за да отчита актуалните пазарни условия.
Отзиви в интернет
Друг ефективен начин е търсенето на отзиви в интернет. Важно е да се обръща внимание на мненията, които не са анонимни, тъй като те обикновено са по-надеждни. Трябва също така да се анализира броят и качеството на отзивите. Ако една агенция има изключително голям брой мнения за кратък период, това може да буди подозрения. Недвижимите имоти не се продават за пет минути, затова достоверните отзиви трябва да са разпределени във времето. Дори и ако не са много на брой, те показват повторяемостта на качеството и последователността в усилията при изпълнението на професията.
Опит и специализация на агенцията
Струва си да обърнем внимание на опита на агенцията и нейната специализация. Агенции с дългогодишен опит в продажбата или отдаването под наем на имоти, подобни на нашите, ще бъдат по-добре подготвени за обслужване на нашата сделка. Проверяването дали агенцията се специализира в конкретен вид имоти като апартаменти, къщи, парцели или търговски недвижими имоти може значително да увеличи шансовете ни за успех.
Контакт с агент
Директният контакт с агент по недвижими имоти също може много да каже за агенцията. Професионализмът, комуникативността и ангажираността на агента са ключови за успешното сътрудничество. Струва си да уговорим среща, за да преценим дали агентът разбира нашите нужди и може ефективно да ни посъветва.
Лицензи и сертификати
Проверка дали офисът разполага с необходимите лицензи и сертификати също е важна. Лицензите потвърждават, че офисът действа в съответствие с действащите закони и отраслови стандарти. Сертификатите, като членство в професионални асоциации, могат да свидетелстват за ангажираност към непрекъснато усъвършенстване и спазване на високи стандарти.
Изборът на най-добрия офис за недвижими имоти изисква вземане предвид на няколко ключови фактора, като препоръки от доверени лица, мнения в интернет, опит на офиса, директен контакт с агент, референции и подходящи лицензи и сертификати. По този начин ще сме сигурни, че работим с професионалисти, които ефективно ще ни водят през целия процес на сделката.
Продажба на недвижим имот и неговата покупка – различни услуги, различни изисквания
Желанието за продажба и покупка на недвижим имот са две отделни услуги, които изискват различни умения и подход. В епоха, когато специализацията е ключов фактор за успеха, агенция за недвижими имоти, която е отлична в търсенето на имоти, не непременно ще бъде толкова ефективна при продажбата.
Оценка на ефективността на посредническия офис
Един от начините за оценка на ефективността на посредническия офис за недвижими имоти е анализът на броя актуални оферти и броя агенти. Голям брой оферти може да подсказва, че агенцията е добра в придобиването на имоти, но може да има затруднения с тяхната продажба. От друга страна, агенция с малък брой налични имоти може да бъде много ефективна в продажбата, което обяснява по-малкия брой достъпни оферти.
Аналогия с ресторант
Това може да се сравни с ресторант. Ако в края на деня кухнята има малко пресни продукти или готови ястия, това означава, че повечето приготвени ястия са били продадени – показател за високото търсене и ефективността на ресторанта при продажбата на своите продукти.
Специализация на офисите за недвижими имоти
При избора на офис за недвижими имоти е добре да се обърне внимание на неговата специализация. Офисът, който се специализира в продажби, ще разполага с екип от опитни агенти, които познават маркетинговите техники, умеят да водят преговори за цени и ефективно представят имотите пред потенциалните купувачи. От своя страна офисът със специализация в търсенето на имоти ще разполага с широка база данни с оферти, добри контакти с други агенции и умението да намира предложения отговарящи на специфичните изисквания на клиента.
Допълнителни фактори за разглеждане
Освен анализа на броя оферти, заслужава внимание също:
- Мнения на клиенти: Преглеждайте мнения в интернет и питайте за препоръки. Доволните клиенти са най-добрият показател за качеството на услугите.
- Опит на лидерите: Проверете колко дълго лидерите работят в бранша и какви постижения имат. Опитът и успехите в подобни сделки са ключови.
- Маркетингови стратегии: Попитайте какви маркетингови техники използва агенцията. Ефективните агенции използват съвременни маркетингови инструменти, като социални мрежи, професионални фотографии и виртуални разходки.
- Обслужване на клиенти: Обърнете внимание на качеството на обслужване, комуникативността и достъпността на агентите. Професионалното и отзивчиво обслужване е ключово за успешното сътрудничество.
Рейтинг на агенциите за недвижими имоти и комисионната
Комисионната на агенцията за недвижими имоти е един от ключовите фактори, които клиентите вземат предвид при избора на подходяща агенция. Въпреки че ниските разходи могат да изглеждат привлекателни, все повече осъзнаваме, че най-евтините решения често не предлагат най-доброто качество. В света на луксозните продукти, като вино, уиски, костюми или смартфони, по-високата цена обикновено отразява по-високо качество. По същия начин е и при недвижимите имоти, които поради своята стойност могат да се считат за премиум стока.
Качество на услугите в най-добрите агенции за недвижими имоти
По-високата комисионна на агенцията за недвижими имоти често се превръща в по-добро качество на услугите. Избирайки агенция с по-високи такси, можем да очакваме по-усъвършенствани маркетингови дейности, по-добро обслужване на клиентите и по-голяма ангажираност от страна на агентите. Тези агенции инвестират в професионални фотографии, виртуални разходки, широка промоция и индивидуален подход към всяка сделка. Благодарение на това процесът по продажба или покупка на недвижим имот протича по-гладко и ефективно.
Аналогия с премиум продукти
Подобно на луксозните продукти, качеството на услугите в агенцията за недвижими имоти има ключово значение. Добро вино, уиски, костюм или смартфон обикновено струват повече, но предлагат по-добри усещания и по-висока стойност. Ако не сме експерти в дадена област, може да ни е трудно да оценим разликите в качеството, но с времето се научаваме да ценим инвестицията в по-добри продукти.
Разходи за маркетинг и обслужване
Комисионната на агенцията за недвижими имоти не покрива само възнаграждението на агентите, но и разходите свързани с маркетинга и промоцията на имота. Висококачественият маркетинг може да включва професионални снимки, виртуални разходки, онлайн и офлайн реклами, както и организиране на отворени врати. Тези дейности са скъпи, но значително увеличават шансовете за бърза и изгодна продажба на имота.
Ще изберем ли най-добрата агенция за недвижими имоти като се ръководим само от комисионната?
Избирайки най-евтината агенция за недвижими имоти, не можем да очакваме тя да предложи същите услуги като агенциите, които взимат по-високи комисионни. От предприемаческа гледна точка, евтините агенции нямат възможност да инвестират в скъпи маркетингови дейности или да се ангажират напълно с индивидуалното обслужване на клиента. В резултат това може да доведе до по-дълго време за продажба и по-ниска цена на имота, която многократно надвишава размера на комисионната.
Как да оценим агенция за недвижими имоти?
Вътрешният ни рейтинг на най-добрите агенции за недвижими имоти не трябва да се базира единствено на критерия цена. Важно е да се вземат предвид и мненията на клиентите, опитът на агентите, маркетинговите стратегии и качеството на обслужване. Професионалните агенции за недвижими имоти, които инвестират в високо качество на услугите, често се радват на по-добри отзиви и постигат по-добри резултати при продажбата на имоти.
При избора на агенция за недвижими имоти е добре да се обърне внимание не само на комисионната, но преди всичко на качеството на предлаганите услуги. Теоретично по-високата комисионна може да се превърне в по-добро обслужване, по-усъвършенствани маркетингови дейности и по-бърза и изгодна продажба на имота. В дългосрочен план инвестицията в професионална агенция за недвижими имоти може да се окаже значително по-изгодна от привидните икономии върху комисионната.
Други също прочетоха: Агентът по недвижими имоти – работа мечта? Кратка история на тази професия в Полша.
Награди и класации на агенции за недвижими имоти
Наградите и класациите на агенции за недвижими имоти стават все по-популярни и с всяка година се появяват все повече такива. Те могат да бъдат ценен източник на информация, но е важно да се подхожда с внимание при тяхната интерпретация.
Много от тези класации се организират от фирми или търговски институции, които печелят от сътрудничество с агенциите за недвижими имоти. В такива случаи съществува риск местата в класацията да зависят от размера на внесените суми от отделните агенции. Това явление е често срещано в много отрасли и макар отличията от такива субекти да могат да бъдат положителен сигнал, те не бива да са единственият критерий за оценка.
В големите градове все по-често се провеждат тържествени гали, на които се връчват награди и статуетки за най-добрите агенции за недвижими имоти. За съжаление често се случва такива отличия просто да могат да бъдат закупени. Това важи не само за сектора недвижими имоти, но и за много други отрасли. Затова е добре да запазим здравословен скептицизъм и да не основаваме избора си единствено върху такива отличия.
Достоверните награди са тези, които се базират на независими мнения на клиенти, а не на финансови задължения към агенциите за недвижими имоти. Струва си да обърнем внимание на методологията при провеждането на класацията и кой стои зад нейното организиране. Колкото по-прозрачни и независими са критериите за оценка, толкова по-надеждни са резултатите.
Освен това при анализиране на класациите е добре да разгледаме различни източници и да проверим дали дадена агенция редовно получава признания от независими организации. Повтарящите се положителни оценки в различни класации могат да свидетелстват за реалното качество на услугите.