Продавате недвижим имот. Решили сте да поверите това на агенция за недвижими имоти. Сега ви предстои важно решение: Как да изберете добър посредник? Апартаментът или къщата често са жизнен капитал и е по-добре да ги поверите на добър агент.
Как да изберете добър посредник за недвижими имоти?
На какво да обърнете внимание при избора на добър агент за недвижими имоти?
- Най-добрият показател за добър посредник е препоръката му, тоест отзивите, които е получил от други клиенти или ако го препоръчват вашите познати или семейство.
- Добър посредник знае, че най-добрата реклама е доволен клиент
- Преди всичко трябва да проверите дали офисът разполага с гражданска отговорност. Допълнителна препоръка е министерският лиценз, който е бил наистина труден за получаване.
- Проверете какви мнения има в интернет. Вижте дали е млада фирма или такава с поне 7 години опит.
- Уговорете първо среща. Добре е на такава среща да присъстват всички вземащи решения, свързани с продажбата на имота. Запознайте се с човека, с когото ще работите.
- Важни са не само неговият опит, ангажираност, стаж, знания за пазара и т.н., но и неговата личност, емпатията, страстта към недвижимите имоти, решителността и увереността. Сборът от тези качества гарантира успех при продажбата на вашия имот.
- Трябва също да обърнете внимание дали посредникът работи например с кредитен консултант, доверен нотариус и оценител на имоти
Какво да попитате при среща с посредник за недвижими имоти?
Преди да уговорите първата среща, струва си да си зададете въпроса: какво всъщност очаквате от посредника?
Отговорът на този въпрос още преди подписването на договора ще ви помогне да избегнете недоразумения. Агентът трябва да ви представи ясни правила за сътрудничество. Никога не бива да подписвате договор в бързина. Трябва да имате време предварително да прочетете договора, който ще подпишете (не набързо пред блока, а спокойно). Трябва също така да разберете за какво ще платите и какви задължения ще има офисът във връзка със своето възнаграждение. Затова трябва да очаквате агентът от агенцията за недвижими имоти да отговори на всеки ваш въпрос, свързан с договора, и да изясни обхвата на условията.
Първата среща с посредника има по-скоро за цел взаимното опознаване и изграждане на доверие. Това може да изненада някои, но основно посредникът ще ти задава много въпроси на първата среща. Той трябва да научи колкото се може повече за имота и твоите очаквания. Много важен аспект е проверката на документацията на апартамента или къщата. Този списък, в зависимост от имота, може да бъде много дълъг, което често не осъзнаваме при самостоятелна продажба.
Защо толкова много въпроси и документи? Именно след задаването им и прегледа на документите можем бързо да разберем дали имаме професионален посредник пред себе си. Нека бъдем честни – определете какви са финансовите ви възможности, защо продавате имота и колко бързо трябва да финализирате продажбата.
Договор за ексклузивност.
Струва си да подпишете договор за ексклузивност, който предоставя много повече възможности и маркетингови дейности.
А какво означава това на практика?
Удобство. Една агенция = един посредник.
Спестяване и организация на времето.
Промоция и ефективност на продажбата.
Точно местоположение.
Home Staging.
Професионална фотосесия.
Заснемане с дрон.
Ден на отворените врати.
Сътрудничество с други агенции за недвижими имоти.
Правна подкрепа.
Сигурност.
Допълнително предимство при подписване на договор за ексклузивност са услугите, които могат да ускорят продажбата на твоя имот.
Добра оценка на имота
Трябва да се започне с надежден пазарен анализ. Често клиентите надценяват своите обекти и те не могат да бъдат продадени на желаната цена. Затова основното е реалистичното определяне на цената, която може да се постигне при продажба. Подписвайки договор за ексклузивност, посредникът в недвижимите имоти ще ти помогне да оцениш стойността, която може да се получи въз основа на транзакционните цени от последните няколко месеца (разбира се, сходни по параметри с твоя имот). При по-сложни имоти може също така да се разчита на сътрудничество с вещо лице по оценка, което ще изготви оценителен доклад.
Документация
Формалностите и бумащината не са от най-лесните. Нищо не обезкуражава продавачите/купувачите така, както проблемите, затрудненията и времето за изчакване по документацията. Агентът трябва също така да предложи помощ при събирането на документите.
Така че ако вече си взел решение за продажба на имота… време е да започнеш действие.