Продажът на недвижими имоти е процес, който изисква разбиране на потенциала им, идентифициране на предимствата и подходяща подготовка. Къщата в Старите Залубице, разположена в живописна близост до гора и недалеч от язовира Зегжински, беше пример за оферта, пълна с контрасти – от една страна имаше много предимства, свързани с местоположението, а от друга изискваше преодоляване на някои препятствия като незавършени фасади и нетипична форма на парцела.
Местоположение – природата на една ръка разстояние
Старите Залубице е място, което съчетава близостта до природата с удобен достъп до язовира Зегжински – едно от най-популярните места за отдих в околностите на Варшава. Това местоположение особено привлича хора, които искат да избягат от градския шум и да намерят спокойствие сред гори и вода.
Практически на границата на парцела, върху който стоеше къщата, започваше гъста гора. Старите дървета създаваха уникален микроклимат, идеален за почивка, разходки или активности на открито. Това беше пространство, което по естествен начин успокояваше сетивата – песента на птиците, ароматът на борова гора и гледката към гъстите корони ставаха ежедневие за обитателите.
Само няколко минути пеша от къщата започваха водите на язовира Зегжински. Това беше допълнително предимство за любителите на водни спортове, рибарите или семействата, които търсят място за уикенд релакс. Самият израз „Къща край язовира Зегжински“ възбуждаше въображението на потенциалните купувачи и се превръщаше в магнит, привличащ вниманието.
Парцел – функционалност в нетипична форма
Парцелът, макар и тесен и продълговат по форма, беше обособен с голям усет. Рекреационната част, отделена от жилищната зона, предлагаше пространство за релакс на открито, срещи с близки или игри за деца.
Струва си да се отбележи, че за много хора търсещи къщи около Варшава градината е един от най-важните критерии при избор. За жителите на градовете възможността да притежават собствен кът зеленина често е по-значима от допълнителните квадратни метри полезна площ в сградата. Въпреки че не всички осъзнават това при покупката, мненията на клиентите след няколко месеца ползване често потвърждават, че именно градината е решаващият елемент за удовлетворение.
Техническо състояние – предимства вътре и външни предизвикателства
Едно от най-големите предизвикателства при продажбата на този имот беше липсата на мазилка по фасадите. Имотът изглеждаше незавършен, което можеше да отблъсне потенциалните купувачи, особено тези, които не познават строителните технологии. Междувременно интериорът на къщата беше напълно завършен, поддържан и обзаведен със стилен вкус, създавайки контраст между първото впечатление и реалността.
Липсата на мазилка на фасадата също оказа влияние върху оценката на имота. В такива случаи цената обикновено трябва да бъде намалена, и често с по-голяма сума от разходите за самото завършване. Когато на собственика му е важно бързото продаване, натискът от времето налага още по-големи ценови отстъпки. Въпреки нашите предложения за довършване на фасадата, собственикът реши да предложи къщата в настоящото й състояние, което изискваше от нас различен подход към промоцията.
Подготовка на офертата – ключ към успеха
Процесът на подготовка на имота за продажба продължи три седмици и включваше няколко ключови етапа:
- Home staging: Прецизна подготовка на интериора, подреждане на пространството и придаване на характер, който подчертаваше предимствата на къщата.
- Фотосесия: Поръчване на професионални снимки, които по атрактивен начин показваха както интериора, така и околността на имота.
- Заснемане с дрон: Заснемането от птичи поглед позволи да се представи близостта до гората и язовир Зегжински – ключови предимства на локацията.
- Маркетингова стратегия: Създадохме подробна промоционална кампания, в която акцентирахме върху уникалните характеристики на къщата и нейното местоположение.
Благодарение на правилната подготовка успяхме да привлечем интереса на шестима души. В кратък срок избрахме нов собственик, което беше голям успех за нас.
Защо тази стратегия работи?
Нашата философия за продажба се основава на максималното използване потенциала на всеки имот. Фокусираме се върху неговите предимства, минимизираме недостатъците и създаваме стратегия, която привлича подходящите купувачи. В този случай ключово се оказа съчетанието между професионалната подготовка на офертата и обмислената промоция.
Не се страхуваме и от бързи сделки. За много хора бързата продажба може да буди съмнения, но според нас това е резултат от правилната работа и прецизни действия.
Урок за бъдещето
Продажбата на тази къща беше отличен урок за нас. Показа, че дори имоти с определени предизвикателства могат да бъдат продадени бързо и по начин, удовлетворяващ двете страни. Ключът е в правилната подготовка и разбирането на пазарните очаквания.
Къщата край язовир Зегжински не беше просто още една сделка – тя беше доказателство, че страстта, опитът и ангажираността могат да превърнат предизвикателствата в успех. Всеки имот има своя потенциал, а нашата задача е да го открием и представим в най-добрата светлина.