Не забравяйте, че всяка държава има своите правни разпоредби. За хората с опит в инвестициите в недвижими имоти в Полша преминаването към чужд пазар е сравнително лесно. За тези с по-малко опит и познания по документацията, свързана с недвижимите имоти, ще е необходимо повече време за разбиране на процедурите. Както пазарните практики, така и законите в почти всяка южна държава се различават донякъде. Това важи и за правилата, регулиращи пазара на наеми. Във всяка от тези държави наемателите имат различни права — от крайно неблагоприятни за собствениците до такива, които са значително по-сигурни.
При покупка на имот на вторичния пазар в повечето страни процедурата започва с платена резервация, която блокира по-нататъшното представяне на имота на пазара и дава ясен сигнал на собственика да подготви необходимите документи за продажба. В разгара на сезона способността за бързо вземане на решения е огромно предимство. Това важи особено за най-популярните имоти. Освен поляците, на пазара са активни и големи групи местни инвеститори, както и такива от Германия, Великобритания и Скандинавия. Често се случва така, че апартамент, който сме разглеждали преди 3 дни, вече не е наличен, защото някой друг го е резервирал. При къщите пазарната динамика не е толкова голяма и можем по-спокойно да анализираме всяка оферта. Що се отнася до новото строителство, инвестициите, разположени в по-отдалечени райони, се характеризират с малко по-ниска покупателна динамика в сравнение с тези в добре урбанизирани локации.
На пазара на недвижими имоти в повечето европейски страни цените се обявяват в евро. Това важи и за страни, които все още имат свои валути. Понякога могат да се срещнат цени в щатски долари, но това е по-рядко срещана практика, характерна по-скоро за източните държави. Това е особено важен фактор, когато се наблюдава значителна динамика в обменния курс на еврото спрямо други валути, включително и спрямо полския злоти. Конкретно имоти с морска гледка могат да бъдат по-евтини, отколкото в Полша. Полското море е такова, че в повечето курортни градове само най-скъпите и престижни апартаменти предлагат морска гледка. Затова цените на тези имоти понякога са изключително високи. Крайбрежните имоти в Хърватия, Италия, Испания или България се намират в райони с по-разнообразен релеф, поради което значително повече имоти предлагат красива морска гледка. Именно поради тази наличност цените им не е задължително да бъдат много по-високи, макар че това, разбира се, е един от факторите, влияещи на стойността на имота.
Местните инвеститори и професионалисти, обслужващи пазара на недвижими имоти, са отворени към чуждестранни купувачи, включително поляци. Трябва обаче да се има предвид, че това често изисква допълнителни усилия от тяхна страна и понякога води до недоразумения. Затова те предпочитат да работят по такива сделки чрез агенции за недвижими имоти, представляващи чуждестранни купувачи. Благодарение на познаването на процедурите и натрупания опит, подобни сделки протичат много по-гладко и безопасно. Има случаи, в които за чуждия купувач инвестицията в дадена страна е огромно емоционално преживяване и той очаква много повече внимание и ангажираност, отколкото местен купувач. Такива ситуации могат да намалят ангажираността на местните експерти, което може да се отрази негативно върху условията на покупката — а именно върху това трябва да се съсредоточи вниманието.
Такова обслужване във всяка страна изглежда малко по-различно. В много случаи може да бъде адаптирано към нуждите на купувача. В зависимост от действащите на място здравни или регулаторни изисквания (например свързани с COVID), се прилагат различни модели за обслужване на инвеститорите – от посрещане и трансфер от летището до срещи на посочени адреси. В някои случаи сделките могат да се осъществят дистанционно, без да е необходимо лично присъствие при нотариус. Този модел на покупка на имоти е много популярен в България.
Най-важното е да знаете точно какво търсите. Ако успеете да се запознаете с оферта онлайн и на тази основа да вземете решение — това обикновено е най-добрият начин. Ако обаче има нужда да видите няколко имота на място и чак тогава да вземете решение за покупка, изключително важно е да определите индивидуално всички критерии за бъдещия си имот: цена, брой спални, разстояние до морето, планини, предназначение, стандарт. Това е особено важно за хора, които за първи път пътуват до дадена държава. Без такива индивидуални изисквания може да се окаже, че няма да можете да вземете решение, защото например всичко ще ви харесва. Понякога агенциите за недвижими имоти показват на клиентите си оферти „off market“, тоест такива, които още не са публикувани в интернет. Това е вид валута на доверие и добра съвместна работа. Често точно тези имоти се оказват най-интересните.
