Агент недвижими имоти – наистина ли доходите в тази професия са толкова големи?
Високи доходи, независимост и обкръжаване с красиви интериори. Това са аргументите, които най-често се появяват сред хората, които предполагат, че работата на агент недвижими имоти е за тях. Това са вероятно най-желаните предимства на всяка професия. В някои професии най-добрите могат да разчитат на много, в други това просто е недостижимо. На свободния пазар може да се изкарват големи пари, но зад това трябва да стои някаква стойност. Колкото по-уникална е тази стойност и колкото по-желана е тя, толкова повече стойността ѝ расте. А ако същевременно е и малко недостижима, именно този аргумент може допълнително да повиши нейната стойност. Тези аргументи най-често се приписват на най-добрите във всяка област. Има актьори, от които започва изграждането на сценария във филм, има музиканти, от които започва организирането на програмата на фестивалите. Подобно е положението и при модните дизайнери, адвокатите или лекарите. Колкото по-желан и труден за заместване е някой, толкова по-добре.
Има ли такива хора сред агентите недвижими имоти? Вероятно да.
Кой агент недвижими имоти печели много?
Най-често най-много печелят агенти недвижими имоти с опит и непоколебима ангажираност към работата. Тук е подобно на футбола. Всеки иска да играе в ФК Барселона или Интер Милано, а огромното мнозинство футболисти завършват на окръжно ниво във V лигов отбор ФК Околности на града. Въпреки че почти всеки теоретично има подобни шансове на 9-годишна възраст. В момента в повечето големи градове има много агенции недвижими имоти и именно заради това е трудно всеки агент да има възможност да проведе достатъчен брой сделки. Има доста разпокъсаност. Понякога се случва работата на агента недвижими имоти да протича индивидуално самостоятелно.
И когато за известно време има проблеми със сделките, за да спаси семейния бюджет такъв агент решава да намали размера на комисионната до такава степен, че това става неизгодно при работа на високо ниво, когато трябва да се подпомага от подизпълнители. Когато намалим комисионната, най-често трябва да се отказваме от действията в подкрепа на продажбата. Често това води до загуба на ефективността както на действията на агента недвижими имоти, така и на цялата агенция. В същото време такава ситуация много неблагоприятно влияе първо върху имиджа на агента недвижими имоти, след това върху бюрото за недвижими имоти и в крайна сметка губи целият пазар.
Какво трябва да направите, за да печелите добре като агент недвижими имоти?
Трябва да бъдеш специализиран посредник в недвижими имоти или да търсиш ниша.
В първото изречение посочих какво най-често очакват от тази професия начинаещите, които попитах. Така че може да се пресметне, че в тези красиви интериори има доста голямо струпване. Ако въпреки това искаме да се занимаваме с такива интериори, то или трябва да създадем нещо ново извън рекламния слоган на нашия уебсайт, или да изберем агенция за недвижими имоти, която вече солидно представя такива интериори. Там може да има препоръки от предишни обслужени клиенти, а в някои среди може да е изградена разпознаваемост – много полезна за начинаещите агенти по недвижими имоти. Ако в такава агенция вече има много агенти по недвижими имоти, може да е трудно да спечелиш вътрешната конкуренция за потенциален клиент. Но дори и в такъв случай знанието и опитът, придобити там, ще бъдат ценни. Да стигнеш върха, правейки точно това, което всички останали правят, ще бъде много трудно, но ако успееш, трябва да го поддържаш, за да запазиш тази позиция. Има ли друга възможност работата на агент по недвижими имоти да носи доходи? Разбира се. Офисът за недвижими имоти не е само жилища и апартаменти. Той може успешно да продава например земеделски земи, които са значително по-малко популярни.
Парцел от един хектар в планината или край езеро може да струва колкото прилична вила. Когато парцел със същата площ се намира в град или до логистичен възел, понякога може да струва още повече. Може също така да се заинтересуваме от отдаване под наем на складови халета. В ерата на пренасяне на търговията в интернет логистичните центрове стават още по-важни. Тези хиляди квадратни метри поради площта си също генерират много високи комисионни. До скоро работата като агент по недвижими имоти, занимаващ се с комерсиализацията на търговски площи при интересни контакти и познания на техническите разпоредби също предоставяше възможности за много добри доходи. Нека помним – работата на агент по недвижими имоти не е само жилища. Но ако много искаме да останем в тези жилища, защото сме естети и се чувстваме добре там, нека дадем много от себе си.
Други четоха така
Колко печели агент по недвижими имоти в злоти?
При добри агенции за недвижими имоти размерът на комисионните на жилищния пазар варира около 4-6 процента от транзакционната цена на имота.
Моля, проверете цените лично, тъй като те се различават във всеки град. Разпределението вътре във всяка агенция е различно и няма универсални правила. Обикновено обаче стойностите са близки до съотношение 50:50. Колкото по-висок процент комисионна получава агентът по недвижими имоти, толкова по-малко средства остават в агенцията за основни и допълнителни дейности. А какви могат да бъдат тези дейности? Наемане на професионален фотограф, наемане на home stager, наемане на оператор на камера, наемане на оператор на дрон, допълнителен маркетинг на офертите в специализирани портали, допълнителна реклама в социалните медии (Facebook, Instagram, YouTube). Освен това постоянни разходи като разходи за офис и администрация и др. Разбира се, работата в агенция за недвижими имоти не се ограничава само до продажба на жилища. При по-сложни имоти като продажба на голям ваканционен комплекс, хотел или функциониращ ресторант, договорките относно размера на комисионната и дейностите, които се изискват от агенцията и агента по недвижими имоти, се правят индивидуално. Това са значителни суми, които напълно отразяват знанията и опита, необходими за успешното провеждане на такава сделка.
Нека доходите в агенцията за недвижими имоти не бъдат единствената ви мотивация за работа.
Ако възможността за сравнително високи доходи е най-силната мотивация да станете агент по недвижими имоти, най-вероятно няма да бъдем искрени. Понякога може да сме готови да предложим дефектен имот само за да спечелим желаните пари. Това може да бъде ефективно – да. Според мен обаче работата на агент по недвижими имоти трябва да бъде идея за дългосрочно изграждане на взаимоотношения с околните. Работата с недвижими имоти е преди всичко работа с хора и от това как ги третираме зависи какво мнение ще получим. Има специалисти, които смятат, че репутацията скоро може да стане много ценна валута – трудна за купуване с пари. Бъдещ агент по недвижими имоти – успех! Тази професия е сериозно страхотна!
Планирате ли да започнете работа в агенция за недвижими имоти? Вижте как да станете агент по недвижими имоти
Скоро най-вероятно ще ни застигне икономическа криза. Недвижимите имоти вероятно също ще усетят това. Колко ще печели тогава агентът по недвижими имоти? Много вероятно е най-добрите да печелят още повече, но това ще бъде група от агенти с най-голяма ангажираност. Доходите на агентите с посредствено ангажиране могат за съжаление да намаляват, тъй като в такива моменти комисионните често се снижават с цел привличане на нови поръчки. Това често е лош път към безкрайност. Ако паралелно има висока инфлация, при ниски комисионни дори няма да стигнат средства за промотиране на офертите. Затова е много важно да се работи в добри посреднически бюра, които не трябва да конкурират услугата си с цена, а с качество. Работи се много по-приятно при успехи, които пазарът оценява. Работа при ниски комисионни с малка ефективност не носи удоволствие от работата и още по-малко помага за изграждането на лична марка, която става все по-важна с всяка година.
12 Responses
Z mojego doświadczenia i ponad 7-mies. częstego kontaktu z nimi stwierdzam, że tak naprawdę pośrednicy gówno wiedzą o nieruchomości i gówno robią, tylko kasują. Czy jak ktoś ma dobre mieszkanie, które i tak się sprzeda, to czy ciężko wstawić zdjęcia i opis do internetu? Co taki pośrednik wie więcej o mieszkaniu niż właściciel? Zwłaszcza jak pośrednik przyprowadza klienta do mieszkania a właściciel na wszystko opowiada a pośrednik tylko przytakuje. Księgę wieczystą czy inne dokumenty można sobie samemu sprawdzić, tak samo umowę przedwstępną, doradcę nieruchomości, notariusza-których jest pełno a jak pośrednik poleca to też dostaje coś z tego. A za prowizję płaci kupujący i z pieniędzy kupującego sprzedający, czyli cena nieruchomości wzrasta o 4% conajmniej.
Благодаря за коментара. Всяка агенция вероятно има своите стандарти за работа. В брокерската къща GOESTE не взимаме комисионна от купувача, не представяме жилища в присъствието на собственика и не получаваме печалба за препоръчване на нотариус. Всичко е прозрачно. Имаме зад гърба си много продажби на къщи в рамките на 3-4 месеца, с които собственикът не успяваше да се справи в продължение на 2 години. Разбира се, случват се и по-малко ефективни посредничества. Подобно е положението и с вулканизацията. Защо да ходите за смяна на гуми за 200 PLN, когато всеки има крик и може да го направи сам на паркинга пред блока.
Наскоро гледах красив апартамент, представен от посредничка. Собствениците седяха тихо в ъгъла на кухнята. Попитах собствениците как им е било да живеят там? На това посредничката започна да крещи, че не могат да казват нищо, защото тя ги представлява. Такива са днешните времена за наивните собственици.
Ако собствениците трябва да стоят в кухнята по време на представянето на имота, те не се нуждаят от агент по недвижими имоти. Представянията с тяхно присъствие почти винаги се отразяват неблагоприятно. За съжаление понякога не може да им се обясни и те стоят насила, а понякога агенциите работят без стратегия и дори не знаят, че професионалното представяне винаги трябва да бъде без присъствието на собственика.
Господин Яне. Осъзнаваме, че такива ситуации се случват и че има агенти, които не са подготвени, и това е слабо. Но в желанието да получат възнаграждение за своя труд няма нищо лошо. Ако във Вашия град има повече агенции, е добре да изберете някоя по препоръка или да се ръководите от мнения – тогава вероятността за неподготвеност или слабо ангажиране ще бъде по-малка.
И това е аргумент в полза на това посредникът да бъде платен от продавача. Защото именно в негова полза посредникът извършва по-голямата част от работата (като помощ при събирането на необходимите документи, публикуване на обявата в интернет и последващите многократни представяния на апартамента). Проверка на документите в крайна сметка ще извърши нотариусът (за това, между другото, той съществува). Слабото е, че като купувач трябва да поема разходите за посредника само защото продавачът не иска/не може/няма време да се занимава с всичко сам. Какво ме интересува и защо трябва да плащам за това, че посредникът е трябвало 20 пъти да пътува и да показва апартамента на потенциални купувачи? Ако имах избор, бих могъл като купувач да платя някаква сума например за оценка дали цената е пазарна, дали документите не будят съмнения и т.н. Това може да ми е необходимо като купувач, нищо повече.
За посредника трябва да плаща този, за когото той работи. Работата за купувача е напълно различна от работата за продавача и е добре да знаем какво очакваме и за какво плащаме. Например, когато отидем в бар, плащаме 500% комисиона за това, че някой ни предоставя място за сядане с музика на заден план и налива бира в чашата ни.
А защо посредникът по недвижими имоти би трябвало да Ви обслужва безплатно? По каква причина? Всеки иска да получи възнаграждение за своя труд – агентът по недвижими имоти също. Времената на експлоатация на работниците отдавна са отминали, уважаеми господине.
Обаждам се във агенция Marta Kosmowska и питам за апартамент, каква е височината – не знам, забравих, от коя година е сградата – не помня. Важна информация от госпожата посредник, преди представянето моля да дойдете в офиса и да подпишете договор за комисионна от 3,95%. Няма какво да се добави.
Обаждам се във агенция Marta Kosmowska и питам за апартамент, каква е височината – не знам, забравих, от коя година е къщата – не помня. Важна информация от госпожата посредник: преди представянето моля да дойдете в офиса и да подпишете договор за комисионна от 3,95%. Нищо повече.
Може ли посредникът да откаже продажбата на имот на потенциален клиент, който иска да купи имот, но заяви, че няма да подпише с посредника никакъв договор за посредничество?
Искам да работя в недвижими имоти. Има ли някаква помощ?