Работата като агент по недвижими имоти става все по-привлекателна професия.
Това се дължи главно на чуждестранни телевизионни програми, които представят ежедневната работа на посредника в недвижимите имоти като престижна дейност. Освен това в западните страни тази професия се уважава значително повече, отколкото в България.
Поради активността на пазара на недвижими имоти, развитието на маркетинга и непрекъснатите промени в законодателството – агентът по недвижими имоти отново става все по-уважавана професия.
За да не се повтори ситуацията отпреди 15 години, когато много хора свързваха работата на посредник в недвижимите имоти с големи и лесни доходи, е необходимо да се осъзнае пред начинаещите, че това не е лесна работа. В зависимост от модела, по който работи агенцията за недвижими имоти, задачите на агента могат да варират. Въпреки това това винаги е работа с хора. От една страна това са хора, които продават своето минало, спомени под формата на апартаменти и къщи – често поради тези спомени очакванията за стойността са завишени.
От друга страна има и хора, които често подкрепят покупката на жилище с кредит, който обвързва почти цялата им професионална кариера. Между тях стои агентът по недвижими имоти – човекът, който трябва да намери златната среда за двете страни едновременно. Какви личностни качества са полезни в работата на агент по недвижими имоти?
Подгответе се за работа в агенция за недвижими имоти
Струва си добре да се подготвите за работата като агент по недвижими имоти. В настоящото време най-вероятно качеството ще бъде още по-търсено, очаквано и оценявано отколкото преди няколко години. Благодарение на интернет проверката на ефективността на агента може да стане много бърза – затова не си струва да търсите къси пътища при навлизането в тази професия.
Умения и характерни черти на добрия агент по недвижими имоти
Както във всяка професия – успех постигат тези, които работят усърдно. Последователността в действията и стремежът към целите също са много силни умения. Въпреки че професията агент по недвижими имоти изглежда много привлекателна по телевизията, тя е свързана с огромен стрес, уреждане на задачи със спешен характер, чакане на клиенти и представяне на непочистени жилища, които трябваше да бъдат почистени вчера. Надявам се да съм отказал всички, които обмислят работа в тази професия 😉
В професията агент по недвижими имоти талантът най-вероятно е второстепенна стойност – макар че вродените продажбени умения със сигурност ще бъдат много полезни.
Наблюдавайки пазара на недвижими имоти от гледна точка на персонала. За съжаление голяма част от хората, започващи работа като агент недвижими имоти, не успяват да издържат изпитанието на времето. Най-често мотивацията за отказ е липсата на резултати. Обикновено има 3 причини за такава ситуация.
Защо посредникът в недвижими имоти не постига резултати?
- Лоши навици и привички от предишни професии, най-често постоянни работни места. Често именно хората идват в агенция за недвижими имоти, защото са уморени от постоянните работни места и корпорациите. Въпреки това те имат много навици и въпреки че преминават към свободна професия, често постъпват сякаш все още са в корпорация. Необходимо е тук да се направи силен рестарт и да се доверят на мениджърите в агенцията за недвижими имоти.
- Липса на обучение и знания. Хората започват работа като посредници в недвижими имоти с много ограничени познания за тази работа. Често имат погрешни представи въз основа на това, което виждат в телевизионните предавания. Там действително тази работа изглежда лесна и приятна. В крайна сметка какъв проблем има да покажеш на някого хубав апартамент? За съжаление пазарът очаква от начинаещия агент недвижими имоти същото, което очаква от специалиста. В крайна сметка клиентът плаща подобни суми за услугата. Хората, започващи работа в агенция за недвижими имоти без добро обучение, обикновено се опитват да компенсират тези пропуски през първите седмици на работа. Тоест ментално те сякаш вече работят, но реално се учат. 90% от посредниците, които напускат тази професия, го правят поради липса на сделки, а те произтичат от липса на знания. Дейностите, които се извършват в тази професия, трябва да се научат. Струва си да се преминат няколко курса или обучения по недвижими имоти. Разходите за такава инвестиция обикновено се възвръщат при първата най-евтина сделка.
- Малко ангажираност. Това донякъде се свързва с първата точка. Когато работехме по трудов договор, първоначално ни оценяваха по присъствието ни на работа и едва след това по резултатите. Добри резултати можеха да гарантират някаква премия. В професията агент недвижими имоти цялата заплата зависи от резултатите. Самото присъствие в офиса нищо не гарантира тук. Особено в началната фаза трябва да даваме повече от себе си отколкото досега.
Грешки на начинаещите консултанти по недвижими имоти
От много години при начинаещите агенти недвижими имоти се появяват едни и същи грешки. Някои агенти осъзнават, че грешат, други за съжаление не са наясно с това и вторите определено са по-жалко положение. Какви са тези грешки?
- Харесвам професията агент недвижими имоти, бих искал да опитам в агенция да показвам хубави апартаменти. Ако ми хареса, ще се обуча и ще стана много добър посредник. Две изречения и две грешки. Не може просто да опитваме. Ако искаме само да опитваме, няма да успеем и дори няма да достигнем нивото на тези, които не опитват а просто работят максимално усърдно. Ако ми хареса – ще се обуча – за съжаление е обратното: ако не се обучиш, няма да ти хареса. Без знания няма успехи, а никой не харесва провалите.
- Искам да работя в агенция за недвижими имоти и ще потърся такава, която предлага обучение и ще ме научи на всичко. Все още при някои съществува убеждението, че агенцията за недвижими имоти ще те научи как да упражняваш тази професия. Това не е продажба на застраховки по телефона или продажба на тенджери. Това са недвижими имоти – много скъпи сделки. Как агенция за недвижими имоти може да ни учи да изпълняваме тази професия? Агенцията се занимава с посредничество в недвижимите имоти, а не с обучение. Дали добър ресторант ще учи готвач как да готви? Дали хокейният отбор ще ни учи да караме кънки? Не, разбира се. Готвачът получава обучение и насоки относно специалитетите на съответния ресторант, както хокейстът непрекъснато усъвършенства карането на кънки с шайбата, но това не е обучение, а придобиване на умения, което има смисъл само ако има основа. Ако агенцията трябва да те учи, вместо да изкараш 8 000 лева месечно, ще загубиш месец и няма да спечелиш нищо. Това не е изгодно нито за агенцията, нито за теб. Научи поне теорията. Има много обучения и курсове за агенти по недвижими имоти. След завършването им вече ще имаш основни знания, а завършилият ще бъде по-интересен кандидат, защото показва ангажираност и тогава такова обучение има смисъл.
- Имам малко свободно време в работата си и всъщност сряда, четвъртък и петък от 11 часа мога да работя в агенция за недвижими имоти. Колежка посредничка каза, че можеш сама да си организираш деня, затова ще пробвам да работя, но за сигурност ще запазя досегашната си работа. Такъв модел се удава на малцина, но наистина много малко и само за много кратък период от време. Би ли искала апартаментът на твоите родители да бъде продаван от момиче, което може да го показва само два дни в седмицата, а в останалите дни е счетоводителка? Има много хора, които понякога работят дори седем дни в седмицата. Защото искат. И такива хора се представят по-добре. А ако все още нямаме знания и опит, наваксването и достигането до нивото на пазара отнема много време и най-вероятно води до прегаряне и отказване. Агентът по недвижими имоти вече все по-малко е допълнителна работа. Това вече определено е сериозна професия и пазарът много бързо проверява кой как работи.
Всеки някога е започвал, така че няма защо да се притесняваш, но трябва да дадеш всичко от себе си и да се посветиш на ученето – успехите ще дойдат. Успех!