Много собственици на имоти, когато предлагат апартаментите си за продажба, решават да добавят клауза от типа „Агенции за недвижими имоти – моля само с решителен клиент“. Въпреки че на пръв поглед това може да изглежда като простo съобщение, насочено към посредниците, неговото реално въздействие върху процеса на продажба на имота и възприемането му от потенциалните купувачи и агенти е значително по-сложно.
Защо се появява такъв запис?
1. Нежелание за сътрудничество с агенти
Част от собствениците на имоти може да имат лош опит с агенциите за недвижими имоти. Някои могат да свързват работата на посредниците с натрапчивост, липса на ангажираност или непрозрачни условия на сътрудничество. Собствениците също се притесняват, че сътрудничеството с агент ще наложи допълнителни разходи.
2. Убеденост в собствените си възможности за продажба
Много собственици са убедени, че могат сами да продадат имота си без помощта на агент. Често се водят от примери на познати или разчитат на растящата достъпност на обявни портали, които позволяват достигане до широка аудитория от потенциални купувачи.
3. Нежелание за предоставяне на достъп до имота
Този запис може също да произтича от страх пред прекомерен брой посещения в апартамента, които могат да бъдат организирани от агенти. Собствениците искат да избегнат ситуация, в която имотът се показва на лица, които не са реално заинтересовани от покупка.
Влияние върху продажбата на имота
1. Ограничаване броя на потенциалните купувачи
Въвеждането на такъв запис може да отблъсне агентите за недвижими имоти, които често представляват клиенти в търсене на жилища. Дори ако агент забележи интересна оферта, той може да избягва контакт със собственика поради страх от негативна реакция или поради ясно изразено нежелание за сътрудничество.
2. Риск от пропускане на офертата
В големите градове, където пазарът на недвижими имоти е много широк, апартаменти с такива клаузи могат да бъдат пренебрегвани от агентите, които предпочитат да се съсредоточат върху по-достъпни предложения. Собственикът, затваряйки се за сътрудничество, може несъзнателно да ограничи шансовете си за бърза продажба.
3. Липса на професионално представяне на офертата
Aгентите за недвижими имоти имат опит в подготовката и представянето на оферти по атрактивен начин за потенциалните купувачи. Собствениците, действайки самостоятелно, може да не използват пълния потенциал на своя имот – например не правят професионални снимки или не подготвят подробни описания.
Защо си струва да обмислите сътрудничество с агент?
1. Професионално обслужване на процеса по продажба
Aгентът за недвижими имоти се занимава не само с промоцията на офертата, но и с анализа на пазара, проверката на документи и преговорите с потенциалните купувачи. Благодарение на това собственикът може да спести време и да избегне стреса, свързан с формалностите.
2. По-голям обхват на офертата
Агентите имат достъп до широка база клиенти, търсещи недвижими имоти, и използват маркетингови инструменти, които увеличават видимостта на офертата.
3. Безопасна сделка
Опитните агенти проверяват както имота, така и потенциалните купувачи. По този начин те минимизират риска от проблеми, свързани с недобросъвестни клиенти или правни несъответствия.
4. Възможност за работа на принципа „възнаграждение само при резултат“
При много агенции възнаграждението на агента се изплаща едва след успешна продажба на имота. Собственикът не поема разходи, ако сделката не се осъществи.
Как да увеличите шансовете за продажба на недвижим имот?
1. Избягвайте ограничаващи клаузи
Вместо да въвеждате разпоредби, които обезкуражават агентите, е добре да се отворите към сътрудничество. Например може да посочите, че сътрудничеството с агенти е възможно при ясни условия – например само по открит договор.
2. Залагайте на професионално представяне на офертата
Ако решите да продавате самостоятелно, погрижете се за атрактивно описание, висококачествени снимки и подробна информация, която да заинтересува потенциалните купувачи.
3. Обмислете сътрудничество с агент на изключителна основа
Въпреки опасенията, договорът за изключителност може да донесе много ползи. Агентът, като има гарантирана комисионна, ще се ангажира с промоцията на офертата и ще увеличи шансовете за бърза продажба на имота.
Въпреки че собствениците на недвижими имоти могат да имат различни причини да ограничават сътрудничеството с агенти, такъв подход може негативно да повлияе върху ефективността на продажбата. Пазарът на недвижими имоти изисква професионализъм, знания и инструменти, които често са достъпни само за опитни посредници. Дори ако собственикът желае да действа самостоятелно, е добре да остави отворена врата за сътрудничество с агенти, които могат да се превърнат в ключов елемент от успеха.